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教育“三剑客”齐步向前走,跟谁学登顶中概股年度影响力榜单

2020-01-16 23:44 中国发展网
在线教育

摘要:从2013年“在线教育元年”算起,国内的在线教育经过6年的高歌猛进,到了2018年寒潮来袭时开始缩减市场份额。令人意外的是,在2019年投资锐减、倒闭潮来临的同时,教育中概股的股价却一路飘红,期间新东方在线、跟谁学、网易有道三家在线教育机构先后赴港、美上市,更是将在线教育推向一个高潮。《2019年美国中概股年度影响力榜单》十家企业中,有三家企业都是教育中概股。

伴随2020年元旦钟声的敲响,2019年落下帷幕。长牛十年的美股也画上了2019年的句号,开启2020年的新征途。2019年中概股90家上涨,135家收跌。据基岩资本发布的《2019年美国中概股年度影响力榜单》,拼多多、爱奇艺、瑞幸咖啡、哔哩哔哩等热门中概股都在股价、机构关注度、交易活跃度等方面取得不俗表现。

令人意外的是,好未来、新东方、跟谁学三大K12教育中概股均榜上有名,好未来、新东方分别登上100亿美元以上市值最具影响力美国中概股冠、亚军,跟谁学登上100亿美元以下市值最具影响力美国中概股第五名。

寒冬下的教育“三剑客”

从2013年“在线教育元年”算起,国内的在线教育经过6年的高歌猛进,到了2018年寒潮来袭时开始缩减市场份额。令人意外的是,在2019年投资锐减、倒闭潮来临的同时,教育中概股的股价却一路飘红,期间新东方在线、跟谁学、网易有道三家在线教育机构先后赴港、美上市,更是将在线教育推向一个高潮。《2019年美国中概股年度影响力榜单》十家企业中,有三家企业都是教育中概股。

在线教育虽然市场广阔,但在过去的两年对于整个行业来说无异于一场大考,优胜劣汰的自然法则同样适用于在线教育市场。当前在线教育的风口已过,赛道早已细化明确,各个赛道的独角兽也逐渐形成一定的优势,新入局的选手不仅要面对头部机构的围剿,而且还要承受市场竞争压力,行业呈现出强者恒强的同时,头部机构间的差距也将逐渐拉大。

榜单第一名好未来的前身即学而思,这家创业起步及上市融资均晚于新东方10余年的教育培训机构,实现了股价与市值的双重弯道超车,为了进一步巩固自己在中国教育市场的领先地位,好未来一直在扩大业务,并为此投入了大量资金。

被超越的“老前辈”新东方也登上2019年最具影响力美国中概股。继2019年初俞敏洪提出将大力推动“标准化、流程化、系统化”改革后,提高运营效率成为其发展策略之一,新东方2020财年一季度财报显然是令人满意的。

而另一家曾经被市场贴以O2O标签的跟谁学,在2016年遭遇瓶颈,沉寂了两年之后,全面聚焦K12在线直播双师大班课之后,凭借着跟谁学及其旗下品牌高途课堂,真实上演了一出王者归来的戏码。跟谁学很快在业界积累了良好的口碑并迅速占领市场,连续6个季度实现了盈利,增长速度超过了400%。

跟谁学不仅成为第一家实现规模化盈利的K12在线教育机构,截至目前市值已经接近60亿美元,这也无异于为苦苦挣扎的在线教育机构注入了一剂强心针,原来K12在线教育还是可以赚钱的。

教育企业也争夺下沉夺市场

尽管教育行业在2019年面临着政策收紧,资本遇冷,但市场并未萎缩。

头豹研究院数据显示,2018年中国K12在线教育的市场规模增长至301.7亿元,2014年至2018年,中国K12在线教育行业的年复合增长率为96.8%。预计至2023年,中国K12在线教育行业市场规模有望达到3672.8亿元。虽然在线教育市场在持续增长,数千亿的庞大市场空间对于对各家在线教育机构来说依然庞大,即便是市场份额位于前列的跟谁学也不过只是占到0.96%。

从另一方面看,用户更更多锁定在头部平台,其他企业很难在这种情况下实现快速增长,因此,不少企业将扩张重心从一二线转移到三四线及以下市场。

根据艾瑞咨询公布的《2019 Q3中国在线教育行业报告》,在线教育用户空间分布上,五线及以下城市用户占比最高,达21.5%,其次分别是二线21.0%和新一线城市19.6%。一二线城市包含新一线用户占比合计50%,已经与三线及以下城市用户数量“平分秋色”。

最为典型的是新东方与好未来。今年以来,他们以开放加盟以及收购+建校的方式在下沉市场进行布局。据了解,在2018财年,新东方在线在三、四线城市市场的布局扩大了近一倍。这样的转变不难理解,实际上在线教育本身就更适合下沉市场。因为,下沉市场的优质基础教育资源相对紧缺,对于优质教育资源的需求远大于一、二线城市。

从获客成本来看,由于近两年在线教育机构主要在一、二线城市进行投放,在市场整体需求不高的背景下,获客效果并不理想,这也使得获客成本不断攀升,而下沉市场的获客成本明显要远低于一、二城市,更适合在线教育机构实现盈利。

目前来看,51Talk就是一个很好的例子。51Talk在2019财年三季报中,51Talk首次实现盈利的背后是启用高性价比打法,即覆盖1000座城市,并且强化菲律宾外教战略以实现下沉市场扩大布局。

就教培市场来说,一二线城市的教培市场竞争已经趋于饱和,三线以下城市无疑成为了教培机构竞争的新蓝海。虽然三四线城市老师的教学水平、培训机构的数量都与一二线城市存在较大差距,但绝大部分家长对孩子学科教育的强烈付费意愿,与一二线城市家长并未存在明显差距,这为大型教培机构向三四线城市的扩张创造了客观条件。

责任编辑:张洽棠

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