一鲸落，万物生。过去两周时间内，新晋“国货之光”跌落神坛，成为网友们口中新的计量单位。而老国货品牌们也趁着这波热度，“手拉手”在线上“搞团建”，让“79元套装”在各直播间迎来大爆发，不少网友们惊呼“这泼天的富贵终于轮到老国货了”。

确实，近些年来伴随着国货成为一种消费流行趋势，中国全域消费品版图上，几乎每一处都插满了新国货的标签。在曾经的头部主播薇娅直播间里，诸多以往被贴上“老派陈旧”标签的国货们被重塑，创造了一个又一个令人称赞的逆袭神话。

眼下再回过头来看新国货行业的发展路径，其实同所有的互联网产业一样，从一个风口起来，经历攻城略地的野蛮式爆发成长，面对一轮轮玩家出局、行业洗牌，依然会面临亏损、闭店、融资难或产品力等问题。

而此次新老国货品牌们之间形成的鲜明对比，是否证明国货已经脱离“流量陷阱”？新国货们的前路又在何方？

新国货“流量论”失效？

从严格意义上来说，国潮的概念可以追溯到2018年。随着中国经济的迅速腾飞，巨大的消费市场不断激发出新的活力，人们的民族自豪感也在不断攀升，“国潮”摇身变成“弄潮儿”，口碑与销量齐飞。

据2021年百度数据显示，国潮在过去十年关注度上涨528%，消费者对国货品牌的关注度是洋货的3倍，其中代表品类就包括美妆产品，而美妆人群中Z世代消费增速最快，且更舍得在美妆方面消费。

在此期间，2020年11月，完美日记登陆美国纽交所上市，成为第一家在美国上市的国货美妆品牌；花西子天猫旗舰店也从2019年1月的1000万元，暴增至2019年11月的2.5亿元。

与“门庭若市”的新国货市场相对的，则是“老国货”们的“困境”。千禧年之后，他们面对的消费者群体出现了巨大的转变。

这是一群从婴儿时期就开始生活在各种褒奖和溺爱中，有自己的独立思想，甚至特立独行的新一代人群。她们用着MSN、QQ等通讯工具，用百度地图搜索路线，可以自由出行去陌生的地方，有着和互联网一起成长的青春，生活理念、消费观念都有了深刻的改变。在新的竞争形势下，一些老国货品牌们陷入发展困境。

而对于新国货来说，在资本裹挟下，无论产品品质是否具备足够竞争力的国货消费品，都能被推上高位。早一批踩准抖音小红书平台流量红利、资本市场红利起来的品牌，与其说是产品力支撑起它们的GMV抛物线，本质依然是资本在驱动前行。

如今随着市场饱和趋稳、行业发展放缓，大众和资本似乎也逐渐失去耐心。一边是社交平台上，消费者们开始重新审视新国货品牌们的产品力；一边是媒体报道中，过去3年内退出或关停的美妆品牌至少达到了33个，其中大部分都是国货品牌，存活时间多在三五年，短的甚至只有一年半载，比如突然宣告倒闭的、创立于2018年的彩妆新国货品牌Fomomy。

新国货们的崛起虽然是顺应了时代的发展潮流，但是在价格、产品力、品牌力等方面，依然在接受、也需要经历更长久的市场检验。

新国货们前路在何方？

当国货美妆因性价比问题遭遇口诛笔伐时，不少老牌国货品牌则收获了比往常更高的关注度。第一个吃到流量红利的则是蜂花，此外，白象、鸿星尔克、莲花（味精）、公牛等国货品牌也一度卖断货，几个月前被曝经营陷困境的洗衣粉品牌活力28也被抢光。

凭借着过硬的产品力或品牌力，“老国货”迎来“高光”，同时也再一次证明，中国市场的潜力巨大，任何品牌都有走红的机会。但想要在市场上获得长久成功，必须提高自身品牌的公信力及产品力。靠着互联网营销起来的新国货们，挤掉行业泡沫的第一步就是夯实产品力、提高复购率。

有了“回头客”，才代表产品或品牌得到了消费者的认可。而在曾经的头部主播薇娅的直播间里，从美食饮品、美妆护肤到生活用品……薇娅和她的团队一次次把物美价廉的老国货们带进直播间，推广到全国甚至全球。

以聚焦珍珠美白技术的老国货品牌欧诗漫为例，2020年9月，欧诗漫珠宝“珍珠套装项链”首次走进薇娅直播间，这也是珍珠行业产品首次走进薇娅直播间，直播全程收获无数好评。也正是通过此次带货的经验，欧诗漫珠宝发现了珠宝行业的机遇。

作为国货发展的助推器，薇娅致力于将行业领先的直播电商经验沉淀到产品中，帮助品牌快速成长，拓宽其发展思路。眼下，走向幕后的薇娅，同样致力于为老字号们提供电商全链路上的帮助，在实际层面助力传统企业的电商营销。无论是成为国潮学院的“首席导师”，还是参加老字号嘉年华活动，都希望为老字号们提供更多元的视角，助力传统企业的年轻化、创新化。

我们能看到的是，诸多老国货们正在积极转型，走入新电商时代，希望借助产品、营销、渠道的多元创新赶上潮流，并实现品牌的二次生长。

同时也引发大家思考，享受过行业黄金时代，也经历过至暗时刻，却能保持旺盛生命力的老字号，品牌建设同样是从0到1。在这套品牌建设的底层逻辑上，新国货品牌们是否能找到与老国货之间的共通点，更好更长久地在互联网或线下语境中活下去。