在服务高质量发展、推进高水平开放的政策倡导下，中国外贸行业着力“稳规模、优结构”，正成为贸易形势变幻中的稳定器、先进制造业新产品的孵化器，以及串起全球广阔市场的连接器。

广交会素有中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称。本届广交会的规模再创新高，展览总面积扩至155万平方米，比上届增加5万平方米。来自“一带一路”共建国家的采购商参会踊跃。据广交会数据显示，截至10月18日17时，境外采购商累计到会9.8万名，其中超过一半来自共建“一带一路”国家和地区的客商。中国企业在本届广交会积极寻觅新订单，力争共享全球新兴市场新机遇。

新兴市场成为外贸新增长点

“一带一路”倡议提出10年来，中国与共建国家的货物贸易累计规模达到19.1万亿美元，实现年均6.4%的增速，这个增速既高于同期中国外贸整体增速，也高于同期全球贸易增速。作为110多个共建国家的主要贸易伙伴，中国已经与20个共建国家签署了14个自贸协定，贸易自由化便利化水平不断提升。

越来越多的中国企业走向新兴市场。根据中国贸促会商业行业委员会与中国B2B外贸收款龙头企业XTransfer，联合发布的《中国外贸出口先行指数快报》显示，中小微外贸企业在稳住传统市场的同时，加速拓展新兴市场。 三季度，中小微外贸企业对拉美等新兴市场表现亮眼，其中，对巴西出口延续了双位数增长，9月单月对巴西收款量同比增长10.74%。

中小微企业凭借灵活性斩获新机

走过67年，广交会不仅仅是一个国际贸易平台，更成为一代代外贸人的共同记忆。它见证着中国外贸的蓬勃发展，助力全国制造业的崛起和经济腾飞，也迎来促进国内国际双循环的新使命。

而对于广大外贸人来说，广交会对企业意义已经远远不止于签单、拓客，已成为一个新产品、新技术的交流展示平台，并不断激发企业在国内外市场的持续创新。本届广交会亦为外贸企业搭建起了一个全新的“数字化练兵场”。

从事出口的外贸企业一直面临着跨境资金结算难的困境。河北奥维森实业集团有限公司董事长李芃森是参加本届广交会的贸易商，做非洲贸易十多年了，她谈到：“很多非洲买家都会在即将要付款的时候告诉我们，近期实在兑不出美元，但有‘渠道’可以直接付款到我们国内银行卡。而一旦这样操作，我们便面临着冻卡的局面，非常不安全！” 因此，服务于跨境贸易的全球支付平台近年也在抢抓“一带一路”机遇加快布局。

以B2B外贸收款领域龙头企业XTransfer为例，其全球支付网络已紧密融入“一带一路”覆盖国家和地区，在今年陆续上线了数个东南亚及非洲国家的本地收款账户,已覆盖占据全球贸易总量80%的国家和地区。李芃森与其非洲客户出现在广交会展馆D区珠江散步道DT1801-04XTransfer展位时表示：“数字化浪潮下，第三方跨境支付工具已成为我们与非洲国家贸易中不可或缺的金融服务。”

数字化转型为大势所趋，B2B跨境支付平台迎机遇

在掌握市场信息，积极调整产品策略的同时，中小微企业也在借助数字化金融新工具，解决展业过程中的痛点。

从目前形势来看，中国外贸行业正处于分水岭阶段。以前的外贸行业处于野蛮生长期，现在随着制造业分散到东南亚国家，时代红利逐渐消散，中国外贸企业如果仍然禁锢在过去的发展模式里，肯定是难以为继的。并不是外贸越来越难做了，而是需要外贸人更专业地对待外贸这件事，从产品服务的优化，到选用可靠的数字化支付工具，都需要逐步增强专业度。大型企业拥有丰富的资源和专业团队以获取贸易相关服务,但中小企业却难以凭自身资源享受同等待遇。对于外贸中小微企业来说,“结汇”和“退税”都是国际贸易中至关重要的环节,亟需更便利化、更合规化的产品与服务。

据李芃森介绍，在过去外贸业务的支付结算中，公司踩过不少坑，作为小企业的确存在明显的痛点，很难获得大型银行机构的服务。在选择XTransfer作为稳定的外贸收款工具后，这个问题得以解决。在长期的信任积累下，李芃森乐于将XTransfer介绍给自己的海外采购商，希望可以和采购商之间实现7*24小时无障碍收付款。

今年，XTransfer以展商的身份走进广交会。据介绍，XTransfer重磅推出国际化服务，首次把服务范围扩大到了全球买卖家，最快能实现境外买家秒速付款给内地供应商。

“ 目前，XTransfer也能为港澳和外籍人士设立的中国大陆企业，提供外贸收款、结汇等全套金融服务了。”现场的工作人员热情介绍道，“我们也新推出和升级了很多产品功能和服务，例如非洲、拉美、印尼、泰国等多个本地收款账户，入账免关联订单等等，并且把结汇提现的时效加速至5分钟内到账！ ”

不少来自非洲、东南亚的外籍采购商纷纷驻足XTransfer展位。他们表示，由于本国外汇管制、美元短缺等多方面原因，在支付给中国供应商方面存在很大困难，对于XTransfer推出创新的本地账户服务兴趣浓厚，有望彻底解决换汇难、付款难的痛点。