今年的中央一号文件特别强调指出，要学习运用“千村示范、万村整治”工程经验，有力有效推进乡村全面振兴。这是党的十八大以来，中央连续出台的第12个指导“三农”工作的一号文件，也是连续多年开年将三农当做一号文件主题。

作为一个蕴含巨大能量的蓝海，近年来“三农”吸引并促使一众互联网平台在此发力。而直播电商的诞生与发展，不仅创新了电商经济新模式，也为促进农业经济发展提质增效，激发乡村振兴潜力提供了助力。

曾以薇娅为首的主播们，通过一方小小天地的直播间，串联起了田间地头的农产品与全国各地的消费者，让一直以来饱受滞销困扰的农民与企业，在助农直播上看到了新的希望。与此同时，“助农”在直播经济的不断发展进化中，也扮演着极为重要的角色。

是机遇，更是挑战

据统计，2023年农村电商蓬勃发展，全年农村网络零售额达到2.49万亿元。直播电商作为解锁农业发展的新钥匙，一度变得火热。其实，早在2020年新冠疫情以来，由媒体+头部主播牵头的助农直播已走红全网，薇娅正是第一人。此后，无数主播、直播间、机构也纷纷加入其中。

而来自天南地北的订单，改变了农产品的供应逻辑。对于任何试图进入这一行业的人来说，供应链问题始终是入局者必须面临的严峻考验。行业中不乏因缺乏供应链管理经验，导致水果发霉、食物变质等问题频发，品控及售后引人诟病的机构及企业。

农产品因其非标品的特殊属性，产品形态及品质没有统一的标准，容易出现消费者收到货与直播间展示的农产品不一致的情况。此外，采摘、包装、运输、仓储等过程都充满着挑战，特别是生鲜类农产品不易贮藏和运输。

（地方特色农产品）

此外，对于助农直播来说，除了供应链能力，品控、主播亲和力、消费者对直播间的认可程度都足以影响消费者决策。以薇娅为例，仅凭她一人曾扛起过近百场助农直播，累计引导农产品成交超8亿元，薇娅对直播助农的探索，给行业提供了一份极具参考价值的样本。

针对农特产，薇娅自己组建起了一个专门面向农特产的选品团队，从选品到选地区，她要求团队像筛选品牌产品那样严格考核，同时在产品品控、售后服务以及物流运输上也做了相应改善。

薇娅助农的成功，同时也印证了“市场不缺好的农产品，缺的是好的产品和好的经营理念。”

“授人以渔”推动产业链发展

一花独放不是春。一个行业如果想要实现快速发展，除了需要生产力水平的迅速提升，同时也需要整个销售链路上的渠道、方式、理念等发生颠覆性改变。

而直播间一场简单的“助农带货”，仅仅作为销售方式上的转变，对整个行业的助推发展作用微乎其微。相较之下，那些着眼于提升内生“造血功能”，通过聚焦地方特色农副产品，帮助其建立品牌，打造产业集群效应的方式，似乎更胜一筹。

（2020年，薇娅公益助农直播走进湖南十八洞村）

比如薇娅曾发起的乡村振兴产业带扶持计划，深入产业源头，把电商标准带到广袤农村，建立生产、加工、物流、营销的成熟产业链，形成农货上行的标准化的通道，帮助地方积极融入直播电商潮流。不仅带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起，也让直播电商赋能乡村产业带的作用更为凸显。

去年以来，“薇娅魅力中国行”2.0版本“蜜蜂魅力中国行”，联动地方政府、电商平台、本地特色产品供应链等多方资源，通过对当地特色农产品进行助推、共创、优化和升级，形成可持续的品牌效应，已走过云南、山东等地，就地精选的特色产品也均受到直播间消费者热捧。

其实，助农的方式无外乎两种。其一是做一场直播，帮助当地农民提升销量、打开销路、增加收入，这也被称为“一锤子买卖”；其二是“授人以渔”，深入产业链让农人拥抱数字经济，成为与时俱进的新农人。

农业农村现代化的巨轮滚滚前进，产业振兴是乡村振兴的重中之重,推动乡村产业高质量发展是全面推进乡村振兴、实现强县富民、确保农民增收致富的关键举措。而对助农直播来说，需要深入其中往“根上”走，只有真正领悟“助农”的根本含义，才能让“助农直播”实现真正的价值。