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盛景网联彭志强:存量经济时代,得碎片化线下存量流量者得天下

2018-09-02 22:12 全经联 彭志强
盛景网联 产业互联网

摘要:未来五年是从消费互联网到产业互联网的一个大的转折点,而在产业互联网时代当中,有多种商业模式,盛景首创的产业路由器模式,我们认为是最有可能领先的模式,和阿里曾鸣所讲的S2b2c有异曲同工的地方,但是也有更多新的迭代。

摘要:“所有的产业都值得用产业互联网的模式再做一遍”

2018年8月3-4日,首届全经联产业创新大会在北京召开,盛景网联联合创始人、董事长彭志强先生现场做了《拥抱产业互联网新时代》的主题演讲。

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各位企业家:

大家上午好!首先感谢有这样一个机会和大家交流,也祝贺全经联十年来所取得的不凡的成就。之前也与杨主席多次交流,盛景合伙人杨跃承先生也是全经联双创顾问,所以希望未来和全经联、和全经联的会员企业有更多的交流与合作。

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今天我分享的主题是《拥抱产业互联网新时代》,我们过去说,几乎所有的产业都值得用创新的模式再做一遍,我们可以再把它加一个定语,所有的产业都值得用产业互联网的模式再做一遍。盛景更精准的一个定义来讲,我们希望用产业路由器的模式再做一遍。在过去二十多年里,无论是PC时代还是移动时代,消费互联网是中国的主流,体现在淘宝、天猫上购物,包括拼多多在美国上市等等。

今天这个时代正在迎来一个转折点,正在迈向一个产业互联网的时代。商业的历史不是黑白的,也不是平面的,它是彩色的,它是立体的。我们今年并不是去年的简单重复,所以我们正处在一个大的商业时代的转折点,就是产业互联网时代,这也是盛景投资一百亿所选择的一个新的赛道。在过去五六年里,盛景投资了中国、美国、以色列几乎所有的主流天使、VC和PE,在美国非常主流的投资方向是B2B,45-50%左右,但在中国,B2B方向的投资只占到5%,不到10%,中间的差距大约是10倍。中国在2C的消费互联网上,是过去十年的红利,未来的十年应该在2B这个方向。

盛景在这五六年里投资了一百亿以后,我们发现一个新的机会,就是产业互联网。产业互联网和工业互联网是有区别的,工业互联网更多围绕的是产业制造、工业4.0;我们盛景强调的产业互联网,是把各个产业通过线上、线下的方式进行新的产业集群,产业协同创新机制的整合,本质上是一次效率革命。

中国各个行业的效率非常低下,成本非常之高,刚才华老师所讲的交易成本,我们看交易成本不要单纯站在企业内部去拧毛巾,而是要站在整个产业链的上空去思考,你会发现各个产业链的环节是效率极低、成本极高的。所以产业互联网是站在产业的视角,来重新看待协同创新,而不单纯站在一个企业内部去思考。

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产业互联网,首先和大家分享一个最经典的案例,也是我们赋能型的标杆性案例,就是7-11。这是一家不起眼的杂货店,这样一家企业8000名员工,创造了100亿净利润,人均净利润120万。大家可以算算自己企业的人均净利润,这个数字和阿里巴巴一模一样。线下公司和互联网公司对比,最大的软肋就是人均净利润。这样的企业有90%的毛利率,跟我们想象的杂货店真的完全不一样。过去多数企业都在做自营模式,但是今天在共享经济的时代,我们多想想共享的模式、赋能的机会是非常巨大的。

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7-11是怎么实现这种惊人的人均绩效的?就是采用了重度赋能,按照毛利分成的方法,本质上和夫妻店联合创业,重度孵化。7-11在全球大约有7万家店,其中日本2万家,有500家自营店,所有的新商品、新流程、新技术在自营店测试,然后铺在全球的7万家店。当然,7-11在中国还有很长的路要走,还有一个打基础的过程。

这样一家公司如何取得如此惊人的成果?他的IT系统开发累计投入超过300个亿,免费给所有的小店使用。中国很多人做SaaS,做企业服务,都要收一年2000元、2万元的费用,结果影响了推广服务。他有2500个OFC,每人管8个店,2500个OFC每两周回到东京和董事长开一天的讨论会,每人带三个问题,问题解决之后,两天之后像潮水一样再涌回到日本的2万家门店。

中国的加盟模式很常见,只是把风险甩出去,把管理的复杂性甩出去,其实恰恰相反。如果你不能真正把这些门店有效的管理,它的成本高,它的风险都是你的,这个问题并没有真正想明白。

商品赋能,杂货店有什么了不起的?人家有什么,我们卖什么,但是7-11的商品每年更新70%,每周推出60款新产品,他的很多产品只卖一周,因为你一定会学,所以他强大的产品研发能力是他成功非常核心的关键。一个小店有将近3,000个SKU,更新率、换手率极高。便利店周围的客户是固定的,怎么做到常换常新,他是一个标杆。他说我不靠加盟费赚钱,靠什么赚钱?

你的毛利的40%左右的分成,你赚钱,我也赚钱,你不赚钱,我也不赚钱,有对赌的最低保障,低于多少,我不分,白陪你玩。做了这么多的重度赋能,获得40%的毛利分成是合理的。这就是在一个非常传统的线下模式,如何实现低摩擦、高效率、低成本的赋能型产业聚合体,这就是产业赋能逻辑。

责任编辑:宋璟

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