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易企秀“五年磨一剑”秀推 :变的是产品形态 不变的是初心使命

2019-09-22 10:40 中国发展网
易企秀 五年磨一剑

摘要:近日,中国经济导报、中国发展网记者采访了易企秀创始人、CEO黄金,5年来,从创业初心的“简单好用”,到横向升级的“需求牵引”,再到创意营销3.0的“内外兼修”,在易企秀身上,有变也有不变,变化的是日益丰富的产品形态,不变的则是“助力企业高效营销”的初心使命。

中国经济导报 中国发展网 记者张洽棠

大家印象中的易企秀是什么?一般都联想到H5。相较而言,易企秀的H5工具简单好用,一经推出就风行大江南北,一炮而红,燃爆朋友圈,圈下4000多万用户。

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易企秀创始人、CEO   黄金

H5是易企秀这根藤蔓中结出的一个大甜瓜,易企秀不仅赚到了第一桶金,更重要的是赚到了认知。正是这5年来的认知升级,这根藤蔓上结出了另一个大甜瓜——秀推,青出于蓝而胜于蓝。万丈高楼平地起,秀推的诞生绝非一蹴而就,从一颗种子长成大树,中间的过程非常值得回味一番。

近日,中国经济导报、中国发展网记者采访了易企秀创始人、CEO黄金,5年来,从创业初心的“简单好用”,到横向升级的“需求牵引”,再到创意营销3.0的“内外兼修”,在易企秀身上,有变也有不变,变化的是日益丰富的产品形态,不变的则是“助力企业高效营销”的初心使命。

回望初心:简单好用助力高效营销

创业之前,黄金在互联网公司打拼了好多年,也做了很多企业级的产品。黄金发现产品卖给企业之后就用不起来了,老板付了钱,但员工不爱用。为什么呢?究其原因,大多是不仅操作复杂、流程繁琐,中间还要协调很多人,且最终还不一定能完成。

大概2014年年初的时候,易企秀公司市场部发生的一件事,对黄金创业的方向影响很大。当时,市场部的小姑娘想要借势热点做一个适合微信端传播的活动宣推页面,她需要协调策划、设计、技术和研发,最后网管发布上线,非常麻烦,等这一波操作流程走完之后,早已错过了最佳宣推时机,最终的宣推效果甚微。

于是,黄金就想能不能开发一个轻量级产品,让市场部的人可以直接制作宣推物料,并及时分发。后来,这个创意就孵化出了易企秀H5,易企秀推出H5制作工具,将技术编程降维为内容编辑,降低制作难度的同时,将设计师的创意以模板形式在线共享,保证作品展示效果的升维。当时,H5才刚刚起步,再加上微信赋予的时代机遇,让易企秀H5一经上线,就凭借简单、易用、实用等特点,迅速燃爆朋友圈。

黄金表示,0从做H5开始,易企秀这几年实际上都在做一件事,就是助力企业高效营销,这句话被写入易企秀的企业文化,作为易企秀的使命。

这个使命就是秀推的种子,在秀推出现之前,H5还要先经历一次裂变。

横向升级:创意云以用户需求为牵引

2018年8月,易企秀推出了创意云战略,正式从H5工具进入到创意云。

为什么呢?黄金表示,因为易企秀发现,日常企业中的一线营销人员,经常要做一些业务性的活动,需要表单、视频、落地页等功能,而且这些活动的特点是快。所以,在H5之后,易企秀就沿着用户需求角度接着做了图片海报、表单,之后做互动小游戏、视频、再到建站,就这样由单点工具延伸为全品类工具,而且这些工具之间是相互连通的,可以在PC、小程序、APP多端应用,易企秀称之为“创意云工具集”,包含企业营销各个环节中可能使用到的轻量级工具。

这些实际上都是围绕编辑器发散出去的横向扩张,以用户需求为牵引,增加创意工具的品类,这是自然而然的事。

黄金表示,对于易企秀而言,这是一次重大的战略升级,在触碰到H5工具天花板前,易企秀从一款工具进入到了更大的创意云市场,有了更广阔的市场舞台。

思维蝶变:从“策建推管再”到创意营销3.0

易企秀从推出H5工具开始,就提出了一个“策建推管再”的营销闭环思路,黄金表示,简单来说,就是选择模板,制作H5,通过微信等社交媒体进行推广,收集到客户名单,然后在对这些客户进行管理再营销。2018年易企秀升级到创意云阶段,也就是作品的形式变了,这个营销闭环的思路还是一脉相承的。

这个五步营销思路,策和建前两步相对清晰,易企秀也有给力的产品支撑,推、管和再三步的产品支撑就比较弱,也没有差异化的营销模式,这“推管再”就成了悬在空中的概念,不能落地满足客户需求。

黄金表示,自己此前跟一些朋友聊天,如果他们不做H5、不做海报等营销物料,好像自己就帮不到他们的生意了,这种不能深度切入企业业务链的状态让黄金感到必须改变,否则易企秀迟早会触碰到创意云的天花板,丧失发展空间。

正式这种紧迫感逼着易企秀升级自己的认知,从底层重新建构业务体系,团队经过深入调研,反复讨论推演,最后形成了创意营销3.0的新模式。

创意营销3.0是易企秀的业务模式,也是易企秀为用户提供的价值链。黄金表示,营销可以分为三个要素,内容生产、内容传播和内容消费。此前的营销主流是他营销,由第三方帮助企业制作营销内容,然后通过采买关键词、信息流、朋友圈、展示广告等第三方商业流量推广,触达用户,用户浏览广告内容,然后通过营销漏斗进行转化。

他营销偏向一次性流量消费,随着流量越来越贵,企业不堪重负。这种它营销的方式越来越让位给自营销方式,易企秀就是要帮助打造一个企业高效自营销的操作系统。

黄金介绍,用户可以在易企秀借助创意工具自己生产各种营销内容,然后通过企业的自媒体渠道比如网站、APP、公号、用户群、朋友圈、头条号等私域流量分发传播,用户消费这些内容,并与企业互动,转发分享,形成二次传播裂变,老用户带新用户,循环往复。尤其是全员获客功能,每个人都可以自定义自己宣发的内容,并实时追踪沟通转化情况。在这个过程当中,可以沉淀企业的内容资产、私域流量资产和客户资产,企业可以反复使用这些资产,并且整个营销过程在线化,通过数据可以评估全员营销效果,优化营销打法。

创意营销3.0是一种全链路全员营销的新型营销模式,自带红利。创意营销3.0是易企秀创业5年实战总结出来的营销新模式,易企秀也是这个模式的首倡者、践行者、受益者,5年来免费获客4000多万,平台产生2亿个作品,触达9亿用户,获得2亿融资,生态分润2亿,团队也从最初的6人,发展到四五百人,成为创意营销领域的独角兽创业公司。

创意营销3.0可以让企业营销效率更高、效果更好,帮助企业在智能时代创意霸屏,指数增长。

”秀推“秘笈:全员营销外拓 私域流量护城

那么,秀推是如何将创意营销3.0的营销新模式落地呢,跟市场上的企业营销产品相比,秀推都有什么亮点功能呢? 黄金表示,简单说来就四点:炫酷内容展示,开展全员营销,盘活私域流量,沉淀企业资产。用秀推,全员秒变拓客小能手。

黄金举了一个实际案例来说明下秀推的是如何轻快爆帮企业低成本获客的。

每年的年中大促都是各商家极为重视的活动,电商有线上多渠道引流,自是不必担心销量。但线下门店也想分一杯羹,借势提升门店销量;但碍于门店位置,辐射范围有限;同时,不比电商大手笔的广告费,门店在宣传方面大多也都只是在附近发发宣传单而已。

今年618前夕,海尔的市场负责人找到易企秀,咨询有没有什么方案可以让海尔把线上宣推的流量,分流给全国各大门店,而且每个门店的促销产品大多不同,每个促销员也都想要及时跟进自己售出的产品。

仔细沟通过需求后,易企秀帮海尔搭建部署了秀推,鉴于不同门店的营销需求,专门定制导入了各式创意H5,并搭建了小程序和商城,各门店可以根据自己的促销商品,输出不同的宣推作品;每个员工也都有个人专属的秀推太阳码,可以融入名片信息,且每个员工转发的内容和流量量也都是可以实时查看的;同时,员工还可以借助微信通知功能,直接在线沟通跟进,不需要添加微信。

对于各门店促销员来说,不仅每个人都有自己的宣推物料,还能及时知道都有谁访问了自己的页面,对哪个商品有兴趣;对门店店长来说,可以实时知道每个员工分发物料的访问量和咨询量,因为有系统跟进,就算以后员工间交接客户信息,也不必担心客户资产流失。

有了专属宣推物料,又怎么分发推广,才能让附近更多的用户知道店里的活动呢?这时候,人脉红包功能就排上用场了,朋友圈裂变,激励转发,让老客户带动新客户,因为有门店的定制信息,所以裂变传播是相对精准的,因为离得远的客户,可能也并不关心你们店里有什么活动。

就这样,海尔的其中一家门店,利用秀推的红包裂变传播和全员营销推广,不到3天,门店促销的H5产品秀访问量就达到了23000多次,并且成功拓客2万+,获客增幅1124%,且这次活动投入,也只有不到3000元的红包而已。

秀推帮助海尔开展了一次高效低成本的获客活动,充分地讲创意营销3.0新模式红利发挥出来。未来,易企秀将推出更多创意营销落地产品,帮助企业开展全员自营销。

责任编辑:张洽棠

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